Рост конкуренции на ИТ-рынке России в 2025 году: вызовы и возможности

 

Российский ИТ-рынок переживает период бурного роста, сопровождаемый увеличением конкуренции, в том числе за счет прихода зарубежных компаний, преимущественно из Индии и Китая. По данным исследования Kokoc Group, за первую половину 2025 года число заявок на регистрацию бизнеса в России от иностранных компаний выросло почти вдвое по сравнению с 2024 годом, достигнув около 3 тыс. против 1,65 тыс. за весь предыдущий год. В этой статье мы разберем, какие факторы способствуют росту конкуренции, какие вызовы и возможности это создает для российских компаний, а также рассмотрим перспективы ИТ-рынка России в 2026 году.

Приток зарубежных ИТ-компаний: Индия, Китай и другие

Статистика и ключевые игроки

Согласно данным Kokoc Group, лидерами по числу заявок на регистрацию бизнеса в России в 2025 году стали компании из Индии (более 1 тыс. заявок), Китая (более 800) и Турции (более 150). Также активность проявляют компании из стран Африки и Персидского залива. В консалтинговой компании «ТеДо» подтверждают этот тренд, отмечая, что наибольший рост запросов исходит от китайских компаний, которых в России уже зарегистрировано порядка 9 тыс., преимущественно в сферах ИТ, технологий и инжиниринга.

Эти компании стремятся занять ниши, освободившиеся после ухода западных вендоров в 2022 году. Основные направления их деятельности включают:

• Кибербезопасность – востребованные решения для защиты данных в условиях роста киберугроз.
• Облачные платформы – спрос на IaaS и PaaS растет благодаря цифровизации бизнеса.
• Финтех – решения для финансового сектора, включая платежные системы.
• Искусственный интеллект (ИИ) – разработка и внедрение ИИ-технологий.
• ERP/CRM-системы – автоматизация бизнес-процессов для крупных предприятий.

Каждая страна фокусируется на своих сильных сторонах: Китай активно развивает телеком и финтех, Индия – аутсорсинг и разработку программного обеспечения (ПО).

Причины роста интереса к российскому рынку

Аналитики связывают приток зарубежных компаний с несколькими факторами:

1. Низкий уровень конкуренции. После ухода западных вендоров в 2022 году российский ИТ-рынок стал менее насыщенным, что создало возможности для новых игроков.
2. Большой потребительский рынок. Россия остается привлекательной благодаря численности населения и высокому спросу на цифровые решения.
3. Дефицит западного софта. Уход иностранных поставщиков стимулировал спрос на локальные решения, что привлекает компании из дружественных стран.
4. Государственная поддержка цифровизации. Программы импортозамещения, гранты для ИИ-стартапов и субсидии для разработчиков создают благоприятные условия для ИТ-бизнеса.

Конференция ЦИПР-2025 подтвердила интерес компаний из дружественных стран к российскому рынку, особенно в сегменте ИТ-оборудования, где китайские производители практически не имеют конкуренции.

Рост конкуренции: вызовы для российских компаний

Угрозы для локальных игроков

Российские ИТ-компании выражают обеспокоенность по поводу роста конкуренции. Среди ключевых рисков:

• Демпинг цен. Зарубежные компании, особенно из Индии, известны своей способностью предлагать низкие цены на разработку ПО и аутсорсинг, что может подорвать позиции российских разработчиков.
• Отток специалистов. Высококлассные ИТ-специалисты, особенно в высокомаржинальных направлениях, таких как ИИ и кибербезопасность, могут быть привлечены более выгодными предложениями от иностранных компаний.
• Сложности адаптации. Зарубежным компаниям предстоит адаптироваться к российскому законодательству, включая требования к использованию ПО из реестра Минцифры для госсектора. Это может временно замедлить их экспансию, но не исключить ее.

Олег Сажин из Content AI отмечает, что недоверие к новым зарубежным поставщикам может сохраняться 3–5 лет из-за негативного опыта ухода западных вендоров. Это создает временное преимущество для российских компаний, но требует активных действий для удержания лидерства.

Возможности для сотрудничества

Несмотря на риски, приход зарубежных компаний открывает новые перспективы:

• Партнерства и интеграции. Иностранные игроки создают спрос на услуги российских сервисных команд и интеграторов, что позволяет локальным компаниям перейти от роли подрядчиков к технологическим партнерам.
• Рост спроса на ИТ-услуги. Активность зарубежных компаний стимулирует рынок DevOps, сопровождения и кибербезопасности, где российские компании имеют сильные компетенции.
• Кооперация. Крупные российские игроки, такие как «Яндекс», VK и «Р7», уже демонстрируют примеры успешного сотрудничества, создавая комплексные решения для клиентов.

Текущие тренды и перспективы ИТ-рынка России

Динамика роста

Российский ИТ-рынок демонстрирует впечатляющий рост. По данным TAdviser, в 2023 году выручка 300 крупнейших ИТ-компаний составила 2,9 трлн рублей, что на 32,4% больше, чем в 2022 году. В 2024 году объем рынка достиг 4,4 трлн рублей, а продажи российских ИТ-компаний выросли на 30% до 2,6 трлн рублей. Прогнозы Strategy Partners указывают на дальнейший рост с темпом 13% в год до 2030 года, когда рынок может достичь 7 трлн рублей.

Ключевые драйверы роста:

• Импортозамещение. Государственная поддержка и спрос на отечественное ПО стимулируют рынок. В реестре Минцифры уже более 11 тыс. программных продуктов, а объем работ в софтверной индустрии вырос на 30%.
• Цифровизация. Спрос на облачные сервисы, ИИ и автоматизацию бизнес-процессов растет в госсекторе, банковской сфере, нефтегазе и ретейле.
• Кибербезопасность. Увеличение числа кибератак делает этот сегмент одним из самых быстрорастущих. В 2024 году рынок информационной безопасности вырос на 15–20%, но в 2025 году темпы могут снизиться до 10–15% из-за высокой ключевой ставки и сокращения бюджетов.

Перспективные направления

Наиболее динамично развивающиеся сегменты ИТ-рынка в 2025–2026 годах:

• HR-Tech. Ожидается рост на 34% ежегодно до 109 млрд рублей к 2030 году благодаря развитию законодательной базы.
• Облачные сервисы. Сегмент частных и публичных облаков будет расти на 25–30% в год.
• ИИ и Big Data. Технологии хранения данных и аналитика больших объемов информации становятся приоритетными для бизнеса.
• Корпоративные коммуникации. Пакетные решения для повышения продуктивности пользуются высоким спросом.

Прогноз ИТ-рынка России на 2026 год

Экономические факторы

Согласно прогнозам, рост ВВП России в 2026 году может замедлиться до 2% из-за геополитической нестабильности и ограничений на экспорт. Ключевая ставка ЦБ, сниженная в июне 2025 года до 20%, может продолжить снижаться при условии стабилизации инфляции на уровне 4–6%. Это создаст более благоприятные условия для кредитования и инвестиций в ИТ-сектор.

Конкуренция и рынок

Рост конкуренции продолжит формировать ИТ-рынок. Зарубежные компании, особенно из Китая и Индии, будут укреплять позиции в нишах, связанных с оборудованием, финтехом и разработкой ПО. Российские компании, такие как «Сбер», «Яндекс» и VK, продолжат развивать экосистемные продукты, конкурируя за лидерство в сегментах ИИ, облачных технологий и кибербезопасности.

Возможности для роста

• Экспортный потенциал. Российские ИТ-компании могут усилить присутствие на рынках стран БРИКС, Африки и Ближнего Востока, где спрос на ERP и другие решения растет.
• Государственная поддержка. В 2024–2025 годах на поддержку ИТ-стартапов выделено более 41,7 млрд рублей, что стимулирует появление новых продуктов и компаний.
• Кадровая политика. Для преодоления дефицита специалистов компании будут инвестировать в обучение и привлечение талантов, что усилит конкуренцию за кадры.

Рекомендации для российских ИТ-компаний

1. Фокус на инновации. Инвестиции в ИИ, кибербезопасность и облачные технологии помогут сохранить конкурентное преимущество.
2. Партнерства. Сотрудничество с зарубежными компаниями позволит интегрировать их решения с локальными продуктами, усиливая позиции на рынке.
3. Локализация. Адаптация продуктов под требования Минцифры и госсектора обеспечит доступ к крупным контрактам.
4. Гибкость. Быстрая реакция на изменения потребностей клиентов и рынка позволит опережать конкурентов, особенно крупных игроков, таких как «Сбер».

Заключение

Российский ИТ-рынок в 2025–2026 годах продолжит расти, несмотря на усиливающуюся конкуренцию со стороны зарубежных компаний из Индии, Китая и других стран. Приток новых игроков создает как вызовы (демпинг цен, отток кадров), так и возможности (партнерства, рост спроса на ИТ-услуги). Для российских компаний ключ к успеху – это инновации, кооперация и адаптация к местным требованиям. С учетом государственной поддержки и высокого потенциала роста, ИТ-рынок России имеет все шансы стать одним из лидеров среди стран БРИКС к 2030 году.